目前，部分国内涂料企业陷入了盲目扩张，千方百计做大的误区，很多企业销量刚刚上去一点，就盲目扩产，引进新的生产线，建设新的生产基地；另外，上世纪90年代的盛极一时的品牌多样化受制以后，很多企业开始向经营多样化转型，如生产涂料的挺进原材料生产领域，甚至一些企业跳出涂料行业的圈子，做起了其它行业的生意来了；而国内市场的日渐饱和，一些企业又将目光转向国际市场，开拓国际空间；一些企业则将企业发展不够快的原因归咎于企业资金的不足，因此，将上市列入了企业的发展目标；面对种种的企业管理难题，有人将矛头指向企业的家族式管理；最后，面对备受指责的企业技术研发问题，有的企业不管企业有没有能力，也一定要出一些技术创新不可。

 　   然而，实际上，这六个东西“不一定”非得搞。

 　   3月29日，在武汉召开的年度涂料颜料行业工作年会上，中国涂料工作协会秘书长岳望坤用三句话概括了2007年涂料行业经济状况和2008年涂料行业发展态势，即：战略转型已势在必行，行业整合蓄势待发，创新和调整乃大势所趋。的确，这是中国涂料行业发展的总体趋势，凡涂料人士都会为之奋斗，我们不用置疑和否认，但是，我们也不得不承认这样的现实，全国有8000多家涂料企业，绝大数为民营，就算随着政策环境、法规环境、监管环境的变化和原材料涨价、能源紧缺等因素的影响，也不可能马上就会有过半的企业倒闭。就算是会有1∕5的民营涂料企业倒闭，也还是有大部分民营涂料企业要生存、要发展。不可否认，民营涂料企业在其发展历程中面临诸多外界条件的变迁，那么，在内忧外困的情况下，是否一定要追求“眼球效应”，按照知名品牌企业的发展路子走下去，笔者以为不见得，有必要解放思想，转变观念，结合实际情况，调整发展战略，否则，完全套用不切实际的发展概念或者采用不适合自身发展阶段的战略均不利于持续健康稳定发展。

 　   不一定要走做大的道路

 　   当前，大部分民营涂料企业对发展规模等问题有着不太理性的认识或看法，谁都希望把自己的企业做大做强，做排头兵做领头羊，但做大做强是需要有一定条件的，比如整体发展经济环境良好、行业具备良好发展空间、资金人才技术具有优势、社会整体需求旺盛等等。当然，笔者并不反对做大做强，就是现在的华润、嘉宝莉、巴德士等知名企业也是从小打小闹开始的。但作为企业的决策者和掌舵人，必须对自身的内部现状和外围的发展环境有十分清醒的认识和分析，比如企业发展的宏观环境是否有利、行业发展的空间是否有利、自身实力人才管理是否跟得上急速扩张的需要，最关键的是企业是否具备核心竞争力。

  　  民营涂料企业要扩张规模，前提是专业化达到一定程度，具备了一定的资金技术人才等实力，因为只有专业，才能达到规模经济所具备的单位成本递减原则，因此，只有这样，专业化能够实现规模企业，才能达到降低成本、提高竞争力的目的。这点是非常重要的。综观国内外企业发展的历程，基本的规律都是先做专，才能做强，才能做大，也只有这样，企业的发展壮大才有后劲。业内的维新制漆（深圳）有限公司就是典型做专才做大做强的例子。再说，7000多家民营涂料企业个个都能做大是不可能的，也是不现实的。按照中国涂料工业协会专家委员会刘登良教授的提法，“十一五”期间，拟培育销售额超过10亿的涂料大企业10家，销售额超过1亿元的涂料大企业100家，这已经是很乐观的说法了。大家都知道拔苗助长的故事，违背自然发展的规律不行，同样，违背经济发展的规律也是不行的。看看行业内外已经倒闭或正在走下坡路的企业，无不都是这种原因的结局。

  　 因此，具备前提条件才可以考虑做大做强。对于大部分涂料企业来说，与其做大，不如做专，成为细分市场的最强者。如上海造漆厂专注生产鸟笼漆而开辟出一片新天地。

   　 不一定要走多元化道路

    　我们先谈了民营涂料企业的纵向规模扩张问题，再来探讨横向多元化发展问题。固然，多元化的效应是很明显的，就好比东方不亮西方亮，三个产品有二个产品赚钱就行，另一个跟着赚吆喝也行，就像打肿脸充胖子，没钱也要买个奔驰宝马坐坐，这是面子问题，不能丢，否则，谁会相信你有实力。这是部分民营涂料企业老板的惯有思维和心理。而凌丰的转卖他人，盲目的多元化就是根源。

　    实际上，如果企业不具备核心竞争能力支撑多元化发展，这种尝试没有任何意义，也许这种多元化的起点就是终点。规模化多元化是任何企业家都渴望的，其好处也是显而易见的，但没有核心竞争能力做支撑，就不可能实现企业的可持续发展。再说，如今涂料行业的产品和市场越来越细化，工业涂料和民用涂料的技术标准不一样，民用的建筑涂料和家具涂料的技术标准也不一样，家具涂料的油性漆和水性漆的技术标准也不一样，等等，如果过多的分散精力，又没有核心竞争能力做支撑，最后的结局可能就是“陪了夫人又折兵”。

  　  从财务的角度来看，多元化发展对企业现金流的要求比单一化更高，如果没有充足的现金流，那么，多元化发展的经营策略往往会带来资金链断裂的恶果。从管理能力的角度来看，就算目前宏观经济迎来了黄金发展期，但行业不规范所引发的行业限制会进一步扩大，也许某一个管理环节的不善就会导致功亏一篑。另外，多元化发展需要大量的人才储备，本来国内涂料行业人才就比较匮乏，8000多家企业都要去争抢，其难度可想而知。再说，如果没有良好的发展环境，光靠丰厚的物质条件，现在是很难吸引高素质的人才的。就是储备了适应多元化发展的人才，但管理这个团队难度会更加大，这样的人才更是凤毛麟角。要不大名鼎鼎的立邦还要从其他行业挖掘人才。可见涂料行业人才特别是销售人才是个不小的问题。事实上，我们承认多元化发展肯定有好处，但实现多元化发展也是有前提条件的。

  　  因此，笔者建议国内民营涂料企业家不妨摒弃“做大”情怀，从企业发展的本质来看待自身企业未来的发展战略，而不是单纯地以为规模就能带来效益。另外，多元化带来的问题还在于，你的企业定位、企业形象是模糊的，这对企业的持续稳定健康发展也是不利的。所以，不具备多元化条件，就不要盲目多元化，做专做精也是大有发展的。

　    不一定要走国际化道路　

　　面对国外涂料品牌的蜂拥而入，一部分民营涂料企业胆颤心惊，不打自退，还有一部分迎难而上，明知山有虎偏向虎山行，更有一部分民族感十分强烈的企业家毫不示弱，立志“走出去”。的确，从市场的角度而言，“走出去”对国内民营涂料企业而言无疑具有相当大的诱惑，也确实是一条不错的路子，与其在国内拼拼杀杀，还不如到其他国家开拓新的天地。企业走向国际化是一个必然的趋势，这是全球经济一体化发展到今天的必然结果，中国市场是国际市场的一部分，世界市场也是中国市场的一部分，这就是国际化的重要含义。在全球经济一体化的今天“走出去”并不意味着国际化，国内市场和国际市场的差别在经济一体化中会趋于消亡，企业的产品在国际上面临竞争，同样在国内也面临来自世界上其他品牌产品的竞争，这才是国际化对于市场带来的真实变化。

   　 民营涂料企业要实现国际化的发展也是有条件的，除了在本地的市场上具备充分实力，对国外市场当地的政治、经济、文化、法律有充分的了解，此外，在品牌管理和管理团队上也要具备相当的实力。一国的经济战略不等于企业的发展战略，外向型经济亦不等于每一个企业都要走出去。对于国内民营涂料企业而言，国际化和上市融资都是工具，而不是目标，许多企业家在这一点上常常会走入误区，老把上市、走出去当成一个目标，好像大了就完事了，这只是一个过程和手段。尤其是当前国内涂料行业发展与国外涂料行业发展还不在一个档次的情况下，做扎实做牢固国内市场还是最紧要、最关键的。

 　   不一定走上市融资道路

　    记者最近听得最多的是，“争取X年内上市”，上市真的就有用吗？而且吆喝了那么多，现在上市的也只有深圳彩虹一家（深圳精细），而且深圳彩虹并非只有涂料这个业务，而是环保建材。

    　能够走资本市场的道路当然是好事，毕竟有巨大的诱惑，可以给企业带来种种的好处，比如，可以拿更多资金解决融资难，也可以优化治理结构、提升管理水平，还可以扩大企业的知名度，帮助企业吸引人才；能够走资本市场道路，也是财富的效应。国内民营涂料企业能够走资本市场的道路，益处多多，诱惑多多，但是跟前面三个问题一样，也要有一定的条件。企业在没有稳固自身市场地位，也没有完善治理结构的时候，上市融资并非解决发展瓶颈的唯一办法，政府扶持民营企业发展也不用以此作为指标进行考核。从目前国内的金融体制看，上市融资并不是主要的融资方式，而从国际经验看，资本市场也不是企业唯一的融资渠道。说得不好听点，企业上市是“戴着金镣铐的舞蹈”，本身也具备一定的风险和成本，比如，企业完全处于公众的关注之下，丧失了一定的隐私权；重大决策必须通过董事会，管理者的决策自由度变小；企业有被收购失去“控制权”的危险；股票价格下跌会给企业带来经营风险。再看看国内民营涂料企业的情况，大部分属于复制型，技术同质化、产品同质化现象十分严重，没有自己的核心技术，加上行业整体不规范，行业管理水平整体底下，以及部分私人老板都是“做一天算一天、赚一块算一块”的心态，因此，上市不一定是好事，要上市是有条件的、有代价的，弄不好“抓鸡不成，反蚀一把米”。

  　  不一定放弃家族式管理

   　 一直以来，很多行业认识都认为国内民营涂料企业最大的问题是家族管理制，但从国内外的一些个案来看，也不完全是其发展道路上的必然障碍。那么，家族管理最大的问题是什么？股权不清晰，自身文化素质不高，不能科学管理，贿赂官员等等问题，但又有多少是真的呢？笔者不知道。但是在家族管理制方面，公司的生产销售、科学管理等等确实存在问题，所以，改革家族管理制确实有必要。但是也是有条件的，也不是一定要这么做。

   　 从实际情况分析来看，家族企业和非家族企业并没有太大区别，既有福特这样优秀的家族企业，也有微软这样的庞然大物。因此，不能说哪一个好，哪一个不好，确实有做得好的，也有做得不好的。从另一个角度来看，家族管理还有一定优势，对企业关心是不用怀疑的。通俗点说，自己的企业，挣钱也好，什么都好，是自己的，不是大众的，也不是政府的。国有涂料企业就没有这个冲动，再怎么改革创新，没有把自身的利益和企业的利益紧密联系在一起，就没有这个冲动去降低成本，国内民营涂料企业明显就能降低成本。

 　   企业发展过程通常有三个阶段：企业“家族化”、家族“企业化”和企业“职业化”。从目前国内涂料行业的情况来看，民营涂料企业绝大多数尚处于第一阶段，处于第二、三阶段的寥寥无几。因此，目前民营涂料企业的现状决定了其发展模式不能照搬国际经验，此外，国内并不成熟和发达的职业经理人市场，也是民营涂料企业改革家族制弊病的阻碍所在。

    　不一定走自主创新之路

    　实践创新永无止境，创新是发展的源泉和动力，这样说理论上是正确的。但是不是一定要自主创新，还得根据目前民营涂料企业的实际状况和成本而定，并非所有民营涂料企业发展都需要自主创新。一方面，目前民营涂料企业创新面临诸多问题，包括国家制定的行业准入限制、地方政策配套的倾向、科技研发实力薄弱等登。什么是自主创新、什么是自主品牌、什么是民族产业、什么是中国制造？既然是全球一体化、经济一体化，民族品牌的概念就会很模糊。在全球化的今天，已经没有任何一个企业的产品是100%由自己设计、生产和销售。另一方面，民营涂料企业真正的应对之策应该是在自主创新的同时不排除引入技术和管理。如果能够用其它的办法达到自主创新、建立自己品牌的目的，为什么说‘不’呢？比如说‘养鸡生蛋’比较难，为什么不‘买鸡生蛋’呢？为什么不合理合法地把别的国家或个人的发明专利买回来呢？除此之外，还能不能‘租鸡生蛋’呢？通过支付一定的租借费用，在约定的时间内使用某些技术，然后在此基础上自主研发。最后通过‘借鸡生蛋’走资本市场的道路掌握专利技术也是可行的。”从目前国内民族涂料企业发展的实际状况来看，这种方式也不失为一种“创新”之路，再说，这种方式也符合涂料行业战略转型的发展方向。实际上，涂料行业已经出现了这样的发展迹象，比如四川四亨实业公司的OEM生产等。

   　 鉴于目前国内涂料行业的发展现状，转型整合是未来发展的必然趋势，但如何转型整合，仁者见仁，智者见智。以上只是笔者的一些浅见，仅供参考，欢迎批评指正。