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加盟连锁项目 避免投资风险 |
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| 来源：文汇报 |
2008-7-15 |
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日前，上海连锁经营协会的常年法律顾问王小咪，以我国现行法律和大量案例为背景，向创业者传授了如何选择好的连锁加盟项目的经验。
特许经营时下已成为一大热门业态，对被特许人来说，从事加盟连锁具有以下一些优势:利用一种已被实践证明较为成功的商业模式，避免自行开发的风险；可以减少广告宣传费用；可以得到系统的管理培训和指导；较易获得总部或银行的财政帮助；加盟总部大规模的进货系统，使商品进价有较强的竞争优势。
王小咪重点告诫创业者在选择连锁加盟项目的时候，要注意避免六大风险：
一是不要盲目跟从市场热点。选定一个具有发展前景的特许行业，可以考察以下几点：未来市场需求度；现有市场饱和度；自身的投资能力；自身的相关业务能力。
二是不要被特许企业的夸大宣传所蒙蔽。不少特许人不断抛出“半年收回成本”、“一年包赚10万”等诱人的承诺，但这些承诺往往都是空头支票。特许加盟的成功与否，和市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系，投资者必须经过仔细的市场考察，谨慎甄别和选择合格的特许人。
三是对加盟过程中的问题做到心中有底。明确开业资金不够时可以寻求的融资渠道；明确特定身份的投资者（如4050人员）可以享受何种优惠政策；学习特许经营相关法律法规，从而有法可依，如有需要，可以求助专业人士。
四是谨慎防范合同陷阱。某些特许人虽然承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准往往制定得很模糊，当被特许人按要求生产出产品后，特许人又以产品不符合标准为由拒收，被特许人只能吃哑巴亏。故在签约前，被特许人应谨慎处理特许经营合同中的格式条款，应明确以下问题:不要无条件接受特许人要求自己放弃权利，拒绝加重自身义务的不平等条款。加盟费用包括哪几个部分？金额如何确定？收取的方式？授权的性质是什么，独占许可，排他许可或普通许可？它们的区别对被特许人在特许区域内的权利有直接影响。特许产品的统一配送、约定回收的具体流程。合同双方的基本权利和基本义务是什么？在哪些情况下，合同双方可以单方终止特许经营合同？
五是警惕圈钱陷阱。有的特许人自己根本没从事过该项经营，做几个样板店，再通过前期包装、造势“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是卖一套机器。不过这些“圈钱”厂商并不难识别，往往具有以下几个特征：企业自身经营的品牌不具有市场知名度；没有一个健全的运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统；没有后续发展潜力等。
六是发生纠纷时要具备自我保护意识。目前特许加盟发生纠纷的情况较为普遍，在这种情况下，被特许人一定要有充分的自我保护意识，依法维权。故被特许人应明确以下问题：特许经营合同发生纠纷时应如何处理？协商、仲裁、诉讼都是解决纠纷的渠道。在特许人存在违法违规行为的情况下，被特许人可以向哪个政府主管部门投诉要求解决？如特许经营合同提前解除，加盟费、保证金是否可以要求返还？ |
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