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企业如何控制销售风险 |
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| 来源：中华五金网 |
2008-9-8 |
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正文
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一个产品的走到市场流通环节。他一定要做市场的调研，论证，就是说：起码自己也要分析或估计能否赚钱以至亏损多少？自己能承受多少？ 战略和战术以及市场环境等多方面问题。
谈到风险是很多的。
首先：我们一定要在战略上要规避风险。我们要根据自己的企业或公司的实际能量来“量体裁衣。”制定营销战略。往往中小企业存在着——“一步登天或一口吃成胖子”来急功近利去做市场。这些也是中小企业死亡的病因之一。
一个产品的走到市场流通环节。他一定要做市场的调研，论证，就是说：起码自己也要分析或估计能否赚钱以至亏损多少？自己能承受多少？
产品销售的最大风险：是自己的定位而不是业务卖不去产品！
控制这风险的办法：找内行人，来做符合实际的调研。和市场分析。
先考虑成本计算规避风险方式：
进货渠道，质量保证度。发货是否及时。假如这关节出错了，则在下游产品就缺乏竞争。就会滞销。从而产生风险！
如何控制？
是知道问题要在那里出现就及时解决，把风险尽量降低到最小程度。说这些没有风险的人一定是商场里的“笨蛋”，因为这些是取决外部因素。自己无发控制的。就是他进货渠道正常，质量能保证度。发货也是及时发的，也会有风险，或许在发货的路上出现事故。2008南方大雪也是很好的验证。
我在给企业诊治时常说：我要赚多少钱？是个错误的思维。我们必须考虑万一出现损失我们能承受多少？风险意识是企业家要第一考虑的问题，即使开个社区便利店还要考虑的赔和挣呢？那更何况我们做企业呢？除非是公家的公司的“灰色”老板！
生产环节出现的风险是第二大风险。如果生产环节出现问题也直接影响销售。出现质量问题是直接影响销售的质量。生产不及时，也会对销售信誉度产生折扣。失去了信誉还谈什么合作。
实际销售中出现的风险是重要风险，也是直接表现出的风险。
这环节或许是董妮茜您所想的问题吧。不要认为我上所述是废话。因为我是站在全局的角度来谈风险。
销售风险表现在：
1.人员的销售能力直接造成风险。所以我建议企业一定要对自己的营销队伍进行——告别平庸销售，走上职业营销层面上来！
在人员上还要注意：由于人员的流失造成的客户流失或帐目混乱等风险。
2.对销售客户的信誉考察也是十分必要的。如果对方是骗子，则风险是惨痛的。
3.对销售中货款的及时回笼风险也要考虑。买出去货，货款不回笼，那才是“损了夫人又折兵”不但没有要回钱，就连成本也搭进去了。
4.服务中的风险，对退换货制度的严密性要认真审查。
5.外部（公司以外）市场的市场风险也要进行比较和论证。最大的问题是：如何遏止竞争对手来分羹和如何从竞争对手拦截客户。这些需要专业培训。
6.自身企业领导的人的思维或志向改变也会直接销售风险。
7.不可抗拒的自然风险。地震。象2008南方暴风雪灾。 |
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