第二，“备”。是否准备好要干更苦更累的活？是否准备好献出自己的智慧成就他人的功劳？是否准备好为别人的失误承担连带责任？

    第三，“干”。要干他人干不了的、也不愿意干的、甚至是干了以后费力不讨好的事。要是没有这个特点，这个岗位就没有理由非你不可。

    第四，“布”。设计和布置他人想也没敢想，或者想了不敢去做的事和物。兵熊熊一个，将熊熊一窝。能不能打开局面，能不能带出一个李云龙所说的“嗷嗷叫”的团队，就看你敢不敢涉难事、碰难题、攻难关。

    实际上，人是最重要的。凡是我们做得好的市场，那里一定有着非常过硬的人；如果我们的某个市场做得不行，那里的人肯定有问题。假使你放了本公司最厉害的人在某个市场，还是不行，那就说明你放的人还是不如竞争对手所放的那个人。

    关于“什么样的人用，什么样的人不用”，我这里准备了两组观点，一组是借别人的，一组是我自己的。

    先说从别人那里借来的一组观点：三种人不能用。第一，不孝顺老人的，同等条件下，不要用。第二，爱受枕头风左右的，不要用。第三，管不了自己孩子的，不要用。

    我自己的观点是：三类人优先用。第一，出身贫寒、经历坎坷的人，优先用。苦难是一笔财富，我们要运用这种财富。第二，从业时间长、岗位变换多的人，可以优先考虑。第三，要增加另外两个专业素质，一是外语能力，二是金融知识。

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