2、解决方案互补型——简而言之，该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合，满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合，就能实现消费者早餐和或者充饥的需求，而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹，变成了健康便当的解决方案。需要注意的是，在实现与互补品组合变成解决方案的时候，可以根据产品的规格和功能进行有机的组合，形成套餐，单纯一个解决方案很难让消费者接受，比如牛奶不仅仅可以饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补，这样实现1+x1〉2的整体效果，不断刺激消费者产生新的需求。　　

　　3、强化互补型——显而易见，就是自身的产品，在通过其他的互补后，可以产生更好的效果，满足客户的需求。例如感冒了，要吃白加黑，这时候单纯吃药没有用，还要增强人体抵抗力，这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售，帮助消费者更快更好的恢复健康。同时也增强了药物的本身的功能，实现优化强化的作用，咖啡里面放入方糖和牛奶，也是这样一个效果。另外注意的是，在利用其他厂商的产品强化自身产品效果的同时，避免让消费者怀疑该产品本身效用，必须要通过其它产品增效的误解。　　

　　4、市场互补型——概括地说，就是多家企业面对同样的市场，通过合作互补，实现市场的发展和繁荣，此例当提微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展，相继推出16位、32位、64位的软件和硬件，配合默契，共同开创了个人电脑领域的未来。特别注意的是，这种方式往往适合没有市场冲突的强势企业，稳固和扩大市场地位采用的手段，当然中小型企业榜上大款，也是有可能取得很大发展的。

　　5、定位互补型——总体来讲，就是多家企业面对同一目标市场的时候，根据自己的市场定位与自己的互补市场企业达成联盟的模式。比如目前在上海，家乐福和罗森超市形成卖场——便利店的联盟，共同抵抗沃尔玛于7—11组成的联合舰队的进攻。虽然还未见分晓，但最终受益的都是中国的消费者。值得思考的是，国内企业这样的联盟并不多，只是看到同业兼并，很难看到不同市场定位企业达成一种战略上的合作。　　

　　6、时效互补型——一般来说，在营销时间节点上具有相关的企业，可以进行整合互补。比如上下班高峰时期，在出租车或者公交车上，移动电视和交通广播的收视率、收听率非常高。因为在这个时间段内，乘客别无选择，只能通过以上媒体了解信息，而且环境不受其他媒体干扰，产生较好的传播效果，本来广播这个传统被边缘化的媒体又重新焕发了生机。需要指出的是，在特定的时刻，随时把我与你相关的企业，整合进来创造特别的传播效果和影响力。比如冬季，羽绒服和电热毯进行联合促销，就能获得意想不到的效果。　　

　　7、服务互补型——分析来说，就是服务方面有错位，双方可以利用对方的客户群进行深度开发。譬如现在一些健身中心，放着一些游泳场的广告资料，消费者来健身的时候，看到这样景点的介绍，就会想去游泳。而在游泳场便看到健身广告的时候，又极有可能去健身，双向互补，共同开发客户，最终为消费者的漂亮身材服务。值得注意的是，这种模式在服务机构很少被尝试，说明现在的许多企业还没有发现服务价值的共享性和可塑性，值得大力推广实施。　　

　　8、功能互补型——显而易见，如果2种产品在功能上产生互补，会带来叠加的市场效果。比如现在流行的功能饮料王老吉，当初在市场推广阶段，主要在火锅店这一特殊餐饮渠道销售，原因很简单，证明王老吉诉求的去火功能非常有效，而且和火锅产生上火的需求对接，另外一方面，火锅店在销售王老吉饮料的时候，也间接的提升了自己的销售额，因为食客在饮用王老吉的时候，“火气”或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，从而带来销售额的增加。当然说明一下，进行功能互补的时候，不要忘记自己的竞争对手，也会做这样的动作，因此率先进行，抢占市场先机尤为重要。　　

　　9、渠道互补型——无须解释，就是为了进入某一特定市场和渠道，进行资源的互补整合。比如中国的家电业巨头海尔与日本企业三洋进行相互贴牌，各自利用对方在本国的渠道优势进行产品的销售。三洋利用海尔在中国的广泛渠道资源，销售自有品牌的家电和手机电池，海尔收购三洋在日本的电冰箱厂，利用三洋的通路，在日本销售电冰箱和洗衣机。双方相互学习、相互利用对手的资源开发当地市场，有效地实现了国际化与本土化的结合。特别提醒的是，采用这样一种模式，不仅仅需要勇气和胆略，还要考虑双方的资源是否对等，是否有价值进行互补，否则就会带来潜在的品牌和渠道负面的影响。　　

　　10、生活方式互补——简要的来说，每个人在不同背景下，都有不同的生活方式，每种生活方式都与另外一种生活方式相关联，或者互补。比如喜欢美容的消费者，往往对服饰衣着的要求比较高。因此我们发现那些往往销量很少、价格昂贵的杂志，在中高档美容店中，阅读率非常高，这些高档杂志也找到了特殊的渠道进行推广，美容院通过引进高端定位的时尚杂志，提升了自己的品牌档次，另外又获得了新的利润，即便借给客户看，也能有效巩固消费者持续消费。需要指出的是，这样一种生活方式互补，需要找到一种有效的平台加以嫁接，否则就可能出现消费者反感的效果。　

责任编辑：顾敬园