对于发展中的企业来讲，管理是平台，是基础。销售是企业的笼头，是企业利润实现和资金流动最直接的环节，没有销售，也没有企业的一切。

        企业管理的八个方面可以总结为：人、财、物、产、供、销、存、执行及监督。核心是人。在管理整顿初期，首先是统一人的思想，对人进行管理整顿，对其进行教育，不服管理的，分别采取开除、劝退、记过、反省、警告、罚款等方式进行处罚。目的是所有员工树立纪律意识。 进而对物的管理，乃至产、供、存的管理，都可以在进行技术研究和创新的过程中，一体化地加强管理和提高。

       销售工作的管理，主要集中在机制管理和良性运行上。对任何企业来说，销售只要是业务员有实际成绩，并按约定进行提成即可。在这个过程中，需要强调的是，在销售工作中的重大任务之一就是对本企业产品品牌的推广和建设。笔者说过，这里谈的是发展中企业。如果企业成熟了，那么它就做标准，做文化了。

       总而言之，发展中企业的管理与销售之间的关系，互相依存，不可分割，相辅相成。管理者和经营者应当根据本企业的实际情况，合理分配工作时间，准确抓好工作重点，组织团队执行到位，为企业的进一步发展打好基础。

                                                     责任编辑：顾敬园