空调业08冷冻年度开局已经3个多月了，市场仍状况不明朗。而上个年度，几乎所有厂家都赚了。仅仅在四川市场，格力空调销售额突破14亿元，比前年翻了一倍多！也是迄今为止，四川空调市场唯一一个“十亿元俱乐部”成员。四川已成为格力增长幅度最快的地区。正是这一巨大的未来市场潜力，深深吸引了格力电器总裁董明珠，参加了格力空调四川经销商年会。本报记者前日独家专访了这位中国家电业大名赫赫的“铁娘子”，听她一一解读新近一系列空调业的敏感话题。

    关于模式

    她直爽：经销商乐意被我“绑架”

    董明珠给予格力电器最大的贡献，业界一致认为是其独创性的区域销售公司模式，甚至被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。如今这一模式，在四川被推进得更为激进。自前年以来，四川格力在全川二级市场拉拢当地主要经销商入股，成立股份制销售分公司。至今已成立了11家，网络覆盖全川。此举也引来竞争对手诟病，称格力是在“绑架”经销商。对此董明珠淡然一笑：“如果说是‘绑架’，经销商却是非常乐意。”她认为，“双方都有赚，才是合理的。”更进一步看，股份销售分公司模式最大的好处在于经销商身份的改变，从简单的合作关系，变为“格力战士”，“他会更自觉地维护格力品牌、做好消费者服务。”

    “再好的模式都会存在问题。”董明珠坦然表示。基于利益的联盟，肯定也会在利益上产生杯葛。“我最理想的，就是让经销商明白，他不是简单地赚钱，而是在做一件有意义的事。”董明珠近年来在全国各地奔波，向经销商传播这一思路，她并没有把主要精力放在营销上，格力也很少搞过什么全国促销总动员之类的活动，但却取得令人咋舌的业绩，这应验了那句老话：“功夫在背后”。

    关于竞争

    她直率：亏本也要生产低端产品

    近几年中空调企业纷纷倒闭，有经济学家将原因归咎为价格战，对此董明珠明确表示，这是那些企业自身存在问题。价格不是问题的关键，而是产品质量和服务。董明珠特别忌讳短期利益：“我不在乎今年能赚多少钱！”对于一些低端产品，格力是亏损的。“确实有一些消费者只看重价格。我宁愿亏损也要做这一块市场，一是想稳住他们，二是要他们也感受到格力的品质。”

    压缩机是空调的核心部件，目前不少品牌都是从国外购进。前不久，格力电器公开增发5000万股，募集到11.5亿元，全部投资到合肥生产线以及360万台空调压缩机项目上。这两个项目建成后，格力空调年产能将达到2000万台，压缩机自给率接近50％。董明珠表示，在现在全球化的趋势下，格力不可能实现压缩机完全自给，“但如果不能生产压缩机，格力始终会被人家掌控。”董明珠认为，生产压缩机就掌握了主动权。“最大的好处，能够给格力提供源源不断的研发动力。”

    家电企业杀进房地产业，似乎成了近年来一道业内景观，其中不乏国美、海尔、长虹等业内巨头。据传格力地产也浮出水面，格力电器是否也将步上述企业后尘？董明珠首先澄清，格力地产并不是格力电器属下公司，而是格力集团一个大股东的公司。“我可以明确地说，格力电器会一直坚持走专业化道路！”说到自身：“空调利润再薄，格力也会坚持下去。”在董明珠看来，一旦分心涉足其它并不擅长的行业，肯定会阻碍格力打造百年企业的梦想。

    关于价格

    她直说：预计明年不会普涨

    自前年以来，空调价格一直暗中上涨。究其原因，人民币升值削减了厂家出口盈利、铜等原材料价格上涨是主要压力。董明珠称，消除压力“绝不是通过简单涨价”来完成，这样做只是简单把压力转给了消费者。她认为，降低成本有两个渠道可望解决。一是企业内部挖潜，二是在设计上，用能和结构匹配的新好材料来代替。作为业内权威人士，董明珠预测，除了高端机型，08冷冻年空调价格不会出现普遍上涨的情况。“普通消费者不必担忧。”