联合国全球采购年均高达90多亿美元、成为它的供货商门槛并不太高。由于不了解联合国采购流程，信息沟通渠道不畅通，不少中国企业错失了成为联合国采购市场供应商的机会，中国企业直接提供给联合国的商品不到这块“蛋糕”的1％。

　　据联合国儿童基金会中国代表处高级设备采购官员宋晓兵介绍，联合国从中国直接采购的商品在1％左右徘徊，更多“中国制造”是通过第三国中间商或其它渠道流入联合国采购机构。不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息，对联合国采购业务陌生，不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧，很多中国企业失去了直接与联合国做生意的机会。

　　可输出商品范围广

　　正在广西南宁举行的“联合国工业发展组织2008年全球投资促进高峰论坛”，旨在促进国内企业成为联合国采购指定供应商的联合国专场采购说明会，专门提供了一份采购清单，涉及汽车零部件、帐篷、日用品、五金等。

　　为搭建好联合国及国际采购商与国内供应商之间沟通合作平台，正在广西南宁举行的“联合国工业发展组织2008年全球投资促进高峰论坛”，共邀请了15家联合国机构、国际采购商和投资商，涉及绿茶、发电机、通讯设备、医药产品及医疗设备、汽车及汽车零部件、食品加工及外包装、日用化学产品、港口合作工程等30类采购商品及服务。

　　有关专家介绍，与联合国做生意不存在收汇风险，联合国购买的商品一律享受免税待遇，不存在“倾销与反倾销”及各种贸易壁垒；此外，企业加入联合国采购，就等于获得进入国际市场的绿卡，有利于企业开拓国际市场；通过与联合国做生意，企业能学到规范化的国际商务规则，培养国际商务人才，有助于加快我国企业电子商务进程。

　　联合国有关人士说，如果联合国能够直接从中国企业采购，可以节省大量中间费用，能用同样数额的资金采购更多价廉物美的产品，也能够得到更为完善的产品售后服务，而中国企业在增加产品销售的同时还可扩大企业影响，这是一个双赢的选择。

　　中国企业需“补课”

　　据致力于采购和供应管理研究及教育的同济大学中德供应管理学院院长马丁·洛克斯通介绍，联合国在进行全球采购时，会面临众多供应商，通常会使用合理的评估方式将供应商的数目缩小到合理数目，评估内容包括政治、经济、社会、技术。

　　马丁·洛克斯通说，外国投资者可以通过中国的“5年计划”很好地了解中国的政策，这为中国企业进入联合国采购市场创造有利条件，但要成为联合国供应商，中国企业还要不断学习。

　　“联合国全球采购并不要求是某一固定的供货商，只要企业能够提供符合需要的产品和服务、价格合理、能够在正确的时间和地点递交货物，就能够注册成为联合国采购供应商。”联合国有关人士建议，成为联合国采购的供货商，首先要熟悉联合国采购程序和政策，这些信息可以通过联合国各机构的网站定期发布的采购通知中获取，如果企业从中发现商机，就可以联系和访问各机构的采购信息中心，按照要求提供清晰、完整、全面的报价，并提供备选产品和服务。

　　联合国工业发展组织华南投资促进中心国际项目官员胡赫萌说，网络应该成为中国企业认识联合国采购和向联合国有关机构介绍自己的工具。另外，对许多中国中小企业而言，还要克服语言上的困难，“与联合国的合作要有耐心，坚持不懈地努力，注重与联合国的首次合作，保持企业信誉，这样才能赢得与联合国的长期合作。”