“我们在义乌拿到的五金电器产品价格低于到永康生产厂家采购的价格。”一位五金电器产品采购商告诉记者，现在有不少永康的五金电器生产厂家在义乌设立了产品销售窗口。

         最近在义乌召开的第三届中国国际五金电器博览会上，永康五金企业占了多数席位。据了解，在此次五金电器博览会招商期间，组委会办公室人员曾专门走访了永康飞鹰、南龙、星月等几家重点企业。永康众多五金企业老总认为，义乌举办五金电器博览会，充分利用其遍布国内外的市场销售网络，可以有效带动浙中区域五金行业持续快速发展。永康是五金制造业基地，义乌则是五金产品流通中心和外贸出口基地，两者互补，体现了区域合作的优势。南龙集团销售总监骆幸久对义乌的五金外贸市场充满信心。他表示:“义乌市场是永康五金企业最直接的销售窗口，义乌和永康是好邻居，很多资源可以共享，特别是这几年义乌外贸经济快速发展，给永康的五金企业带来了直接的正面影响。”

         在五金电器博览会组委会前一阶段招商时，南龙集团表示，在参加广交会和海外展会的同时，他们不会放弃参加在义乌举办的五金电器博览会。星月集团态度也很明朗，当场决定一次性向五金电器博览会预订八个展位。

         从此次展会情况来看，义乌给国内五金电器生产、经营企业提供了低成本共享式销售平台，吸引了樱花厨具、苏泊尔压力锅等众多知名五金电器生产企业进驻设立销售代理点;欧倍德、沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德隆等跨国零售巨头也把义乌作为重要的五金电器产品采购基地。

         义乌市五金家电行业协会副会长丁丰富告诉记者，永康五金企业在义乌设立销售窗口，而且价格要低于永康本地，这样有利于培育窗口的销售作用，主打外贸市场。另外，记者还了解到，在本届五金电器博览会上，参展企业以五金产品为主打，鲜见电器企业参展。

         “我们经销五金电器产品，通常做法是将从厂家采购来的产品去掉包装，然后印上我们经销商自己的商号和联系方式。”丁丰富表示，这样就使得有的生产厂家不太注重自己的品牌培育，转而成为经销商的生产基地。据了解，丁丰富的另外一个身份是义乌富美电器贸易有限公司老总。他告诉记者，外商比较喜欢与贸易公司打交道。

         义乌五金电器市场上的采购商以中东国家的为主，他们对产品质量的要求不是很高，习惯于在义乌市场上寻找价格低廉的商品。与这种市场相适应的是，大多数生产企业与经销商的合作关系非常灵活，一旦某种商品在市场上失去了竞争力，经销商和生产企业就会很快转做其他产品。

         在市场的带动下，义乌的五金电器制造基地也开始形成。义乌市五金电器行业协会会长、本届五金电器博览会组委会办公室主任黄克余表示，目前义乌的五金电器行业主要还是依靠传统优势，生产工艺比较落后，多数企业仍徘徊在低端市场。据统计，义乌五金行业现有生产经营单位近7000家、从业人员5万余人。仅2005年，义乌五金电器行业的总成交额就达78亿元，其中外贸出口额43.28亿元，产品包括日用家电、电动工具、锁具、厨房设备、箱包配件等近百个门类上万个品种。