余功正做生意从不言弃，不管亏也好、赚也好。

　　赚了不放弃，那是一般商人；亏了也不放弃，那就不是一般商人了，余功正就是属于后者。

　　余功正做事也从不满足。赚小与赚大，他总是在思考着下一步。说起来，这与他从前的经历有关。1988年，15岁的余功正与亲戚一道来到贵阳，那时候，他是在帮亲戚打工。

　　余功正说，那一年，他的收入每年有一万元。

　　一万元在那个年代已经不算少，但余功正觉得它并不够用。从他15岁那年起，余功正帮舅舅做了4年五金生意。4年后，他也从一个懵懂的少年变成了能够独立做生意的青年人。19岁起，他开始自己做五金产品的批发生意。那时，余功正手上并没有太多的启动资金，因为他帮舅舅做的时候一年的收入并不多。

　　余功正无疑是聪明的。虽说刚起步时没有基础，但他主动与客户沟通，有时候常常用“无利”的方式打动客户。

　　1992年的一天，一个姓陈的客户向他订很多货，但把价格压得很低，余功正开始时并没有答应。经过一天多时间的考虑后，余功正答应了那个客户。做成此单生意后，那个客户握着他的手说：“你不仅是个很好的生意人，而且是我很好的朋友。”从此，两个人在生意上来往很频繁。通过这样的方式，余功正后来赢得了很多客户。

　　一步一个脚印，但他每一步都朝着既定的目标迈进。在做了8年五金的生意后，余功正觉得这方面的利润正在日益减小。之前，他都是从老家浙江运来五金产品到贵阳，现在的他认为，浙江的五金产品在贵州市场上的优势也正在减小。

　　2002年起，他开始自己转行做机电。“哪行好，我就往哪边转”，余功正显然很会选择恰当的时机，这是一个商人很可贵的潜质。2002年开始做机电的日子里，余功正也是没有任何基础。这个时候，不少台州老乡帮了他很大忙。他想办一个电机厂，尽管一窍不通。但是，每当他找到台州老乡时，他们都给余功正热心帮助，在技术、设备等方面为他提供各种支持。

　　“台州人是低调的，他们就像一根根默默无闻的青藤，彼此缠绕，充满朝气地向上生长。”余功正对台州人相互帮助的比喻真是生动。如今，他的长安电机厂旺得很。

　　余功正在办长安机电厂之前还做过电机产品的批发。这段时间，他说自己很顺。“因为前期积累了一大批客户，我的生意做得一帆风顺。”那个时候，他每天销售额达到2到3万元。一年下来，他的利润有100多万。

　　21世纪初，100万元对于一个普通市民来说，是一个不小的数目，但对一个商人来说，它只不过是用来进行生意周转的一沓筹码而已。2001年对余功正来说是个转折点。这一年，他着实感受到了危机。虽然一年下来有百万元，但这些钱生意上用一点，生活上用一点，就所剩无几了。用余功正自己的话讲，全部开支不够用，这样的现状逼得他自己想转行。后来，他才下决心自己生产电机。

　　他做生意真的不满足。在产品质量的要求上，他也是精益求精。一次，一个客户称他的机电产品已经达到他所要的标准了，但能否再在其它方面稍作改进。余功正欣然答应了那位客户的要求，最后，他生产出来的电机令那位客户很感动，说他真是做生意做得很细。

　　目前，在机电行业上，他正在筹划收购贵阳一家国有企业。除了机电行业，他还与一位在百货零售业很有经验的福建朋友合伙开了一个700多平方米的超市，自产自销，目前发展得很不错。除此之外，他还与一位台州朋友合股开发当地一座矿山。在建筑行业上，他也有所涉猎，他于2006年底开始做钢结构工程的生意，目前也挺火的。

　　现在，他仅在电机上的利润一年就达300到400万元。他说，超市只是他的附带行业。其实，附带的背后，显示了他作为一个商人优秀的品质——巧寻商机、大胆投资。

　　他总是在思考着下一步，从不满足。

　　商战经典案例

　　余功正做事除了永不满足之外，还很讲诚信。

　　2002年，他在路桥市场上看到一把德国电钻价格很便宜，在贵阳市场上销售价格却高达1500元。他一下子买了很多把。

　　有一个客户得知余功正有这样一批电钻时，他想买几百把。余功正想，这样做恐怕不太合适。后来，他就只卖给了那位客户几把。

　　他觉得他这样超高价卖给那位客户是一种不诚信的表现。他后来把实情告诉了那位客户，从此以后，他们两人成了很好的朋友，也使他在业内树立起了好的口碑。

　　余功正，1973年出生，路桥螺洋人，贵州省台州商会副会长，贵州长安电机制造有限公司总经理。

　　1988年，初中毕业的他与亲戚一道来到贵阳，先后做过五金、机电等生意。目前，他还将生意拓展到建筑、超市、矿产等行业。如今，他的各项投资都有着不错的经济效益。

　　地址：贵州省黔南州惠水县工业园区

　　电话：13809414820

　　人生感言

　　生意场上，心态很重要。没有永远赚钱的企业，也没有一直亏损的商人。亏了以后尽快调整心态很重要。

　　家乡寄语

　　希望家乡发展得更好！