国美电器总裁黄光裕表示，进场费是卖场利润一部分，国美发展不靠财力、垄断在前不久商务部公布的2005全国连锁企业30强名单和中国连锁经营协会的2005中国连锁百强企业中，北京国美电器有限公司以498.4亿元的销售额位居第二名，增幅高居家电类连锁企业榜首。昨日，国美电器在香港上市公司停牌一天。停牌的原因是国美电器总裁黄光裕计划将私人拥有的国美电器非上市公司35％的股权注入上市公司，以推动国美整体在香港上市。　　 本周六，作为中国家电零售业老大的国美集团将召开一年一度的第三届家电峰会。与前两届不同的是，今年的峰会将由博鳌论坛协办，规格高出很多，参加者除国内外家电巨头，还有不少政府官员。峰会举行前夕，年仅37岁的掌门人黄光裕及他的高管团队就国美的发展战略、厂商关系等接受了记者的采访。　　

记者：2004年和2005年，您蝉联两届内地首富。从1986年你在珠市口开出的第一家家电店铺到现在刚好20年，你认为，在这20年里，你最大的收获是什么？是财富？影响力？成就感？或者其他？　　

黄光裕：在国美创立的这将近二十年的时间里，我认为我真正最大的收获就是消费者。每年有上百亿人次光顾国美，消费者的信任是我拥有的最大的无形财富，同这个相比，其他的有形财富都是次要的。现在虽然有了不少的财富，却没有时间享受，没有时间花钱。　　　　　

记者：随着我国家电连锁竞争的加剧，一些效益不好的店开始大量出现。前不久大中电器就在北京关了3家亏损店面。国美有没有这种情况？　　

黄光裕：效益不好，大中关掉两三家店是很正常的。　　其实现在我国家电卖场的竞争还远远没有达到饱和的地步。有些店效益不好，没有达到预定的利润，销售额不好是我们预料之中的。我们既然能开店，也肯定能提高店的质量。如果市场需要，国美有勇气开出200家店，也有勇气关掉20家店。　　没有扩张就没有兼并，没有兼并就没有大型企业。我们的模式可以学的来，但如何发展，各个企业的实际情况不同，抄袭不来。我们的发展是站在企业安全的角度，并没有站在盈利的角度。国美在这几年的发展中，总体利润在提升，利润率反而在下降。　　

记者：卖场通过进场费等手段挤压厂商利润一直是媒体关注的焦点，对此你怎么看？　　

黄光裕：对于卖场来说，综合毛利是销售的一个考虑原因。如果综合毛利水平过低，没有哪家店会做这个产品。进场费是利润构成的一部分，我们收进场费就像是一个人的收入中除了基本工资以外的其他收入，是收入的一部分。厂商如果不给进场费就会在其他地方体现。　　如果没有进场费，卖场肯定就会增加扣点。　　

记者：那你认为收进场费的主要原因是什么？　　

黄光裕：几年前大家都认为这个模式很好，现在有人说这个是造成家电厂商利润降低，共同互动的原因。这是脑子进水了。收厂家的进场费，一方面是给厂家减少压力，另一方面店面资源是惟一的。好的店面好的销售集团可产生好的销售量，好的位置不可再生。　　如果一个店收一个品牌1000元的进场费，在销售达到一定程度后，比如说达到20万元，进场费只占销售收入的0.5％，而如果达到一定的销售额后则会给厂家更多数量的返利，刺激供应商更好地销售，好拿到更多的返利。　　

记者：你认为中国家电企业利润降低的最主要原因是什么？　　

黄光裕：厂商大说特说进场费的问题是片面的，不合理的，不明智的。中国家电厂商利润低的原因在于他们自身，和卖场没有关系。渠道希望家电厂商能形成自己的核心竞争力，提高创新能力，达到国际化水平。还有一方面是他们的销售模式陈旧所导致的。某空调厂家给国美的扣点是12％，而给他们批发商的扣点却是19％，远远高于给国美的优惠。这种陈旧的销售模式肯定是不适应目前的发展形式的。家电厂家像这样一边内部打架，一边同卖场打架，是没有任何意义的。家电厂商必须提高自己的国际竞争。